众筹盈利:“钱”途几何?

作者:源中瑞科技 发布时间:2018-06-27 17:40:12 浏览量:2263

 众筹这两年在我国得到了快速的发展,作为互联网金融新生主力军,其概念因著名的艺术众筹网站开发ArtistShare而为人们所熟知。在中国,“众筹”们借助2013年的互联网金融大热之势,迅速崛起,规模日益壮大。除了点名时间外,天使汇、追梦网、淘梦网等一系列众筹平台拔地而起,从文化创意、科技硬件到股权融资、实业众筹,各类众筹平台也分别寻找细分领域的服务对象深挖市场。

 众筹生在互联网下,长在夹缝中,活在金融里,走在融资前沿。然而其由于发展时间较短,模式还不够成熟,能否打破盈利困局,决定了众筹模式是否能够走向更远的高地。

 说起盈利,目前国内众筹网站的收入源于自身提供的服务,绝大多数的众筹平台实行单向收费,即只对筹资人收费、不对投资人收费。

 盈利的来源可以分为三个部分:交易手续费、增值服务费、流量导入与营销费用,而交易手续费则占较大比例

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众筹平台手续费:收,还是不收

 据了解,目前,国际上主流众筹平台的主要盈利来源在于收取交易撮合费(即手续费),一般按照筹资金额的特定比例来收取,普遍是成功融资总额的5%左右。

 作为全球最大的众筹网站Kickstarter,其最先开创了众筹平台收取交易撮合费的盈利模式。2012年2月公布的数据显示,当月通过Kickstarter平台筹集的资金为1158万美元,相应的,其手续费收入接近60万美元。

 尽管收取手续费是众筹平台最普遍的盈利模式,然而业界对于这种盈利模式却存有质疑。“传统的、或者标准的众筹盈利模式是它的手续费。但是众筹平台作为新兴的融资撮合平台,长期来看佣金不应该也不可能作为主要的盈利模式,它只能是平台盈利的一个来源,不同的平台会有不同的盈利模式。”网信金融CEO盛佳表示。

 在点名时间成立两周年之际,其创始人张佑宣布了一个出人意料的决定:“点名时间不再对平台上的项目抽成,我们跟很多VC交流,他们都不觉得这种抽取佣金的模式会是一个很大的生意,所以建议我们不要用这种商业模式。”

 他表示,点名时间不收取佣金,是出于两点考虑:首先,国内的项目支持者通常不希望自己的钱被拿去付佣金,因此会直接联系项目发起人,为其打款,这样一来众筹平台就失去了存在的价值。

 此外,点名时间希望借助免佣金模式吸引更多的创业者,将市场做大,暂时不将盈收作为最重要的考量。

 他还补充,项目方往往都是因为不想支付佣金才在众筹平台上寻找投资,众筹平台应该通过专业的融资服务,寻找其他盈利模式。

 事实上,上线已经两年的追梦网也采用了免佣金的模式,而专注于支持音乐创作的“乐童音乐”、致力于资助微电影的“淘梦网”等众筹平台仍然延续收费模式。

 其实,目前国内大部分的众筹平台基本都采用免费的模式,中国梦网创始人曹晓钢就表示:“众筹现在在中国还是摸索的阶段,市场还处于培育时期,在这样的阶段,市场比盈利更重要。平台如果一开始就实行收费,对众筹模式的推广是极其不利的,对于平台的未来也是非常危险的。”

 确实,由于国内众筹市场尚处培育阶段,项目本身也具备资金规模小、周期短、可持续性差等问题,因此,盈利对大多数众筹而言仍然只能是一个目标

 然而,对于收取手续费的盈利模式,业内人士认为还是不能“一棒子打死”,收取手续费对于平台价值的体现也是有意义的。他们建议,在寻找新的盈利模式的同时,不妨结合或者参照其有利的部分,实现模式的整合创新

筹道股权尝试免费模式

增值服务:赚外包的钱

 在收取手续费的盈利模式受到质疑与批判的同时,另外一种新兴的盈利模式开始进入了人们的视野——增值服务收费模式。

 增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作,创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台来处理,众筹平台会因此收取相应的费用。

 国内的天使众筹平台“天使汇”就是这类利用增值服务进行盈利的典型代表。“基本服务免费,增值服务收费。主要包括:一是为企业提供融资服务,融资成功后收取财务顾问费用,大约为融资额的5%;二是提供信息化软件服务,比如公司管理软件等,收取较低的服务费用;三是提供增值服务和高级服务,联合第三方机构为企业提供更多服务,比如法律服务、财务服务等。”天使汇创始人兰宁宇表示。

 对于增值服务收费的盈利模式,“我认为这也是众筹平台非常好的一条生存之路。因为众筹服务的对象一般为中小企业或者个人,而且创业者居多。对于这样的情况,客户对于增值服务的需求就异常的旺盛,它不仅仅能为创业者带来资金,还能为创业者提供创业的增值服务。”美隆投资CEO全明辉认为。

 他还说:“增值服务能够为创业者带来福音,同时对于平台的发展也是极其有利的,首先,服务的多样化为平台带来更多的关注;其次,增值服务的提供既能够将项目进行清晰的梳理,也能为投资者分析项目的风险;最后,专业化的全程服务,能让平台更大程度的参与到资本运作当中,寻找到更多的商机,更能为平台的后续发展提供良好的动力。”

 但全明辉也表示,目前增值服务收费的模式还不能成为众筹平台的主要盈利模式,其主要原因在于增值服务的突破难度较大。

 由于增值服务需要一支专业化的团队来运作,这对于大部分的众筹平台都是无法实现的。对于这样的收费方式,更多的创业者会选择专业的机构,这对于众筹平台的盈利是极其不利的。

 广告营销:新掘金点?

 针对目前的众筹盈利模式,除交易手续费和增值服务收费的盈利模式外,流量导入与营销费用也是不可忽视的模式之一,尽管这部分的收入对于众筹平台来说是杯水车薪,但是这种模式的发展,将会成为众筹平台盈利的重要掘金点。

 所谓的流量导入,就是将两个不同行业和领域的网站进行合作,来增加业绩的模式。举个例子,如果A网站是关于衣服的行业网站,B网站是卖某个品牌的衣服,那么把A网站的流量导入到B网站,这就可能增加B网站的销售业绩。

 现在一些众筹平台正在做这方面的尝试。而流量导入与营销收入主要来自合作营销和广告分成两类。

 “所谓的流量导入和营销费用,基本上是以线上线下的广告费为主,对于众筹网站来说,这样的收入占比是非常小的。”风盈金融CEO陈东说。

 “就如大多数流量边缘化的网站一样,众筹平台也面临着两难境地——强制的收费规定会造成大量的用户流失,密集的广告轰炸虽然带来了利润可是却会降低网站的品质,利润和口碑总让企业纠结不已。”

 对于网站来说,广告与网民的浏览体验似乎是永远对立的两个阵营,如何去抉择,就需要平台慎重的权衡利弊。

 随着众筹平台向着商品众筹和股权众筹专业方向的不断分化,基于商品众筹平台巨大的受众群体和传播影响,营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间,甚至可能超过目前主要的交易提成。

 而从营销的观念来说,众筹网站的竞争力则主要体现在客户的多寡。营销对于众筹网站的重要性自然不言而喻,与其他行业合作的营销模式现在也正被越来越多的企业和平台所重视。比如乐视打着用户至上的“众筹营销”、惠买车换马甲的重出江湖……

 “营销对于众筹平台无论是在收益或者名气上都有比较大的帮助,但是由于众筹发展的时间较短,众筹营销的模式还没真正融入到平台的发展中。无疑营销所带来的利益是巨大的,它所带来的硬件收入、内容收入、广告收入、分成收入都会是平台发展的巨大诱惑。”全明辉说。

  

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众筹网项目模式示意图

 现有众筹模式能否创新?

 未来盈利之景几何

 以互联网为载体的众筹平台,其由于发展不够成熟,现在国内的众筹模式基本是沿袭国外Kickstarter、Indiegogo、Patreon和Crowdcube等众筹平台的模式。

 众筹模式在国内还远远没有定型,整个行业依旧充满了不确定性,盈利模式还在摸着石头过河。

 盛佳认为,众筹平台未来的盈利模式还是体现在其未来的发展潜力上。对于众筹未来的发展方向,张佑认为众筹平台一定要朝整合资源平台的方向去践行,把网站上的创意产品和硬件公司、VC结合起来,最大化的发挥项目的作用与价值。

 张佑还表示:“就拿我们点名时间来说,如果我们将来真的能够做到吸引所有好的项目都在点名时间发布的话,那我们就握有了很大的一块资源,那么从这些资源延伸出来的生意会很多。我们也希望把点名时间打造为一个类似淘宝一样的平台,所以一定会是对B端收费。”

 相对于点名时间未来发展为资源平台方向所不同的是,现在很多的众筹平台在朝孵化器的方向发展。

 “由于众筹平台掌握着众多优质项目,急需在商业模式上有所突破,未来完全可以投资平台上的优秀项目,甚至直接转型成为孵化器。因为众筹模式本身就是一个巨大的行业孵化器,任何行业都可能通过众筹模式找到市场。”众筹网副总裁孙宏生表示。

 据了解,众筹网在孵化器方面有较多的想法和实践。从娱乐众筹、出版众筹,到学术众筹、杂志众筹,再到尝鲜众筹,众筹网在不断进行尝试,这对于其他行业的孵化探索也是宝贵的借鉴。

 可想而知,一旦众筹平台在孵化器领域有所突破之后,其盈利将不再是困扰平台生存与发展的主要障碍,其延伸领域价值必将为众筹平台带来源源不断的“动力”。

 星瀚律师事务所律师卫新就认为,未来众筹平台的盈利会是全方位的,需要平台有更好的运营模式以及服务设计。

 “未来盈利在项目发布、路演服务、会员认证环节都可以适当收费,这需要平台有更多的智慧和服务设计来吸引投资者和融资者。”

 此外,从众筹平台的盈利角度来看,众筹平台可以划分为盈利性的平台和公益性的平台,公益性的平台不以盈利为手段,目前较为知名的是医疗众筹平台Watsi,它主要靠捐赠和政

 府的拨款进行生存。据了解,目前在国内纯公益性的众筹平台较少,而且大多数的众筹平台也都有涉及到公益性的项目上马,如追梦网的环保众筹项目、好众筹网的公益推广栏目、众筹网的“新公益”平台等。


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